Bạn muốn thu hút thêm khách hàng cho công ty xây dựng của mình?
Sau khi làm việc với hơn 1000 doanh nghiệp xây dựng về cách phát triển doanh nghiệp của họ theo đúng cách, chúng tôi quyết định vén bức màn bí mật và chỉ cho bạn tất cả những cách tốt nhất để tìm kiếm khách hàng ngành xây dựng.
1. Thăm khách hàng tiềm năng
Xây dựng là ngành dựa trên mối quan hệ. Tất cả phụ thuộc vào việc bạn biết ai và bạn biết họ rõ đến mức nào.
Đi ra ngoài và nói chuyện với khách hàng là cách chắc chắn nhất để có được khách hàng tiềm năng. Đó là lý do tại sao nó đứng đầu danh sách này.
Một con số tốt để nhắm đến là 5-10 khách hàng tiềm năng một tuần. Đến và giới thiệu bản thân và đưa ra một bài giới thiệu ngắn về doanh nghiệp của bạn cho các công ty xây dựng trong khu vực có thể thúc đẩy doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh mẽ.
Thực hiện điều này một cách nhất quán có thể giúp doanh nghiệp của bạn phát triển và mang lại cho bạn danh sách khách hàng tiềm năng mà bạn có thể hợp tác.
Đọc thêm: Bí Quyết Tìm Kiếm Khách Hàng In Ấn Hiệu Quả: Hướng Dẫn Chi Tiết Dành Cho Doanh Nghiệp
2. Phương pháp trang Home
Vào bất kỳ tập hợp kế hoạch nào và ở trang Home bạn sẽ thấy danh sách những người như thế này.
Sau đó, hãy gọi cho kiến trúc sư hoặc chủ sở hữu và tìm hiểu xem ai khác đang đấu thầu công việc. Điều này không chỉ cung cấp cho bạn một kiến trúc sư hoặc chủ sở hữu tiềm năng có thể cung cấp cho bạn nhiều công việc hơn mà còn cung cấp danh sách các Nhà thầu chung mà bạn có thể gửi giá thầu của mình.
Sau đó, hãy gọi cho từng GC và xem liệu bạn có thể gửi cho họ giá thầu của mình và cũng có thể đưa tên mình vào danh sách giá thầu của họ hay không.
Vì vậy, bây giờ thay vì phụ thuộc vào 1 GC, bạn đột nhiên có hơn 3 GC chào giá và cơ hội thắng dự án của bạn tăng lên hơn 300%.
Đây là một phương pháp rất đơn giản mà bạn có thể bắt đầu thực hiện trong vòng một giờ tới, vì nó chỉ yêu cầu bạn gọi thêm vài cuộc điện thoại so với bình thường. Nó hoàn hảo cho các nhà thầu mới vào nghề và cho những người cần một cách nhanh chóng và đáng tin cậy để có thêm việc làm.
3. Thuê một công ty ước tính
Để có thêm nhiều khách hàng, bạn cần bán hàng cho nhiều người hơn và bạn không bao giờ có thể làm được điều đó khi bạn quá bận rộn với công việc kinh doanh như làm kế toán, quản lý dự án, nhân viên bán hàng, v.v.
Vì vậy, để giải quyết vấn đề này, tôi khuyên bạn nên thuê một công ty ước tính để xử lý việc ước tính của bạn để bạn có thể dành nhiều thời gian hơn cho những việc giúp bạn kiếm được nhiều tiền hơn.
Thêm vào đó, việc có được các ước tính chi tiết để bạn điều chỉnh và đưa vào giá thầu cũng giúp cải thiện tỷ lệ chốt giao dịch, do đó, đây là giải pháp đôi bên cùng có lợi.
Hầu hết mọi người đều cho rằng người trả giá thấp nhất sẽ luôn thắng cuộc, nhưng sự thật là điều đó hoàn toàn sai.
Người tạo ra giá trị được nhận thức nhiều nhất luôn thắng. Nếu khách hàng chỉ có thể dựa vào giá cả, điều này chỉ xảy ra với các công việc của chính phủ, thì tất nhiên họ sẽ luôn chọn phương án rẻ nhất.
Nhưng nếu bạn định vị mình là nhà thầu đáng tin cậy và có giá trị nhất trong ngành, bạn sẽ trở nên không thể ngăn cản.
4. Phương pháp thử giọng
Khi các diễn viên cố gắng nhận vai trong phim, họ cần phải thử vai để xem đạo diễn tuyển diễn viên có thích những gì họ thể hiện hay không.
Tôi thấy rằng đấu thầu xây dựng có thể rất giống nhau một cách đáng ngạc nhiên. Bạn cần phải gây ấn tượng với GC hoặc chủ sở hữu bằng bài chào hàng hay nhất và ước tính tốt nhất để nổi bật và giành được công việc.
Nhưng làm sao bạn có cơ hội thử giọng? Hầu hết khách hàng thường không coi trọng những người đấu giá mới mà họ chưa từng gặp trước đây, vì vậy đây có thể là một thách thức.
Để khắc phục điều này, hãy nổi bật bằng cách đưa ra giá thầu dài hơn hoặc giá thầu có các mục bất thường . Bao gồm những thứ bất thường trong giá của bạn với mục đích duy nhất là khiến khách hàng tiềm năng gọi điện cho bạn và hỏi về nó là một cách tuyệt vời và dễ dàng để bắt đầu nhận được nhiều cuộc gọi điện thoại hơn từ khách hàng tiềm năng.
Điều này giúp bạn có cơ hội và mở đường cho bạn có một buổi thử giọng tuyệt vời.
